本次参会人员

鞠  峰   嘉兴市工商联党委委员、副主席

俞程丽  嘉兴市工商联宣传联络部部长

李  萍   嘉兴大学数字贸易系副教授

• 平湖市工商联

李寿林 平湖市工商联党组书记

李小娟 平湖市工商联副科长级干部

施纪鸿  新秀集团有限公司董事局主席

李德进  浙江宏利汽配集团有限公司董事长

陈永强  平湖市南旺箱包有限公司总经理

章爱其  浙江景兴纸业股份有限公司行政经理

孙光贤  平湖陈达仓储办公股份有限公司业务部经理

郭建忠  平湖市力鼎进出口贸易有限公司副总经理

陶  莉   平湖市箱包产业园区副总经理

企业出海的主要挑战

    浙江景兴纸业的章经理提出，在浙江景兴纸业股份有限公司进行出海马来西亚的建设期间各类用品、建材等物资采购时间长，政府审批流程耗时较长，导致整体进度缓慢。

     浙江宏利汽配集团董事长李德进、平湖市南旺箱包总经理陈永强、平湖陈达仓储业务部经理孙光贤等人，在应对出海到不同国家的挑战中均提及关税问题、当地政府的政策问题，关税政策的频繁变动，企业利润空间持续压缩。

    中东等地区文化宗教差异、商务谈判存在认知差异、跨国团队本地化以及人员交流差异。企业需要真正做到“思维本地化”，才能够在海外市场扎根发展。

     出海欧美地区的企业代表，平湖陈达仓储业务部经理孙光贤，提出无论是出海一带一路国家还是欧美国家，在知识产权合规、相关法律合法都是极其重要的。在欧美国家，不重视知识产权寸步难行，在部分知识产权薄弱的“一带一路”国家，企业的维护成本也会相对过高。

    新秀集团董事局主席施纪鸿提及政府不仅要重视企业出海，还要辨别出海企业的资质，在企业“走出去”成为主流的背景下，政府应当重点扶持真正做市场、拓市场的企业，同时加大政府对于出海企业参加境外展会的补贴力度。

 多方联动以求破局之策

      面对企业出海过程中的关税波动、文化冲突、合规风险等核心挑战，工商联总结破局之法，需要政府、企业、高校、行业协会联合发力，“四位一体”打破企业的出海难题，帮助企业强化风险防控与本地化能力，行业协会提供资源共享与智力支持。通过短期解困、中期培育、长期引领的三阶段策略，让出海企业面临的问题能够由有关部门进行协商解决，助力嘉兴企业从“艰难出海”迈向“稳健扎根”，最终实现全球化高质量发展。